近日，中國(guó)太平保險(xiǎn)控股有限公司發(fā)布2022年度業(yè)績(jī)。作為中國(guó)太平旗下主要子公司，太平人壽保險(xiǎn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱太平人壽)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模價(jià)值的雙突破，原保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)3.6%；新單保費(fèi)同比增長(zhǎng)20%，其中個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增長(zhǎng)28.6%，銀保新單保費(fèi)同比增長(zhǎng)29.7%，增速均領(lǐng)先于市場(chǎng)；代理人人力規(guī)模39.1萬(wàn)人，較年初逆勢(shì)增長(zhǎng)1.6%。

此外，太平人壽內(nèi)含價(jià)值較上年末增長(zhǎng)1.1%至2426.27億港元，人民幣口徑下同比增長(zhǎng)10.4%，首次突破2000億元。

太平人壽總經(jīng)理程永紅表示，2022年公司保費(fèi)和新業(yè)務(wù)價(jià)值指標(biāo)均基本達(dá)成了市場(chǎng)對(duì)標(biāo)預(yù)期。2023年，盡管公司處于相對(duì)較高的起點(diǎn)，但仍然堅(jiān)持爭(zhēng)先進(jìn)位、跑贏大市。截至目前，公司2023年保費(fèi)同比正增長(zhǎng)，新業(yè)務(wù)價(jià)值也實(shí)現(xiàn)了小兩位數(shù)增長(zhǎng)，期望全年能夠給市場(chǎng)交出一份滿意的答卷。

壽險(xiǎn)人力規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)，2023年將繼續(xù)實(shí)施山海計(jì)劃2.0版本

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年，太平人壽原保費(fèi)收入首次突破1500億元，人民幣口徑下同比增長(zhǎng)3.6%，跑贏大市，個(gè)險(xiǎn)期繳保費(fèi)規(guī)模首次躋身行業(yè)前三，銀保期繳保費(fèi)規(guī)模達(dá)歷史最高水平。不過，太平人壽經(jīng)營(yíng)的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)溢利凈額由2021年的114.75億港元下降27.3%至83.47億港元，公司在年報(bào)中指出，主要是由于750日國(guó)債移動(dòng)平均收益率曲線下移，及資本市場(chǎng)波動(dòng)。

新業(yè)務(wù)價(jià)值是衡量壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)含金量的關(guān)鍵指標(biāo)。2022年，太平人壽以人民幣計(jì)量的新業(yè)務(wù)價(jià)值為66.62億元，新業(yè)務(wù)價(jià)值表現(xiàn)優(yōu)于多數(shù)同業(yè)，整體新業(yè)務(wù)價(jià)值率為18.7%，其中個(gè)險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值率為24.9%，銀保新業(yè)務(wù)價(jià)值率為5.6%。

太平人壽個(gè)銀13個(gè)月、25個(gè)月繼續(xù)率保持在90%以上，連續(xù)十年保持市場(chǎng)領(lǐng)先；截止2022年末，公司代理人數(shù)量39.1萬(wàn)人，年凈增率1.6%，壽險(xiǎn)代理人規(guī)模在主要同業(yè)中唯一保持正增長(zhǎng)；月人均產(chǎn)能及月人均壽險(xiǎn)FYC均穩(wěn)步增長(zhǎng)，人力質(zhì)量和結(jié)構(gòu)向好；個(gè)險(xiǎn)年度百萬(wàn)收入人力同比增長(zhǎng)54.0%，個(gè)險(xiǎn)主管以上層級(jí)月均人均產(chǎn)能同比提升20.4%，月均人均收入同比增長(zhǎng)12.2%。

受宏觀經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致居民可支配收入增速下滑造成的保險(xiǎn)消費(fèi)意愿下滑，疫情導(dǎo)致代理人線下展業(yè)受阻，行業(yè)規(guī)模人力下降、增員困難及行業(yè)強(qiáng)監(jiān)管的綜合影響，至今，壽險(xiǎn)行業(yè)仍處于深度調(diào)整期?？梢哉f(shuō)，在此背景下，太平人壽取得的成績(jī)難能可貴。

由于人海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)銷售模式難以為繼，上市險(xiǎn)企紛紛加快代理人渠道改革，加大清虛力度，淘汰低產(chǎn)能人力，提升隊(duì)伍質(zhì)態(tài)。從長(zhǎng)期來(lái)看，只有隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的逐步穩(wěn)定和優(yōu)化，才能為未來(lái)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

程永紅表示，太平人壽始終堅(jiān)持營(yíng)銷的基本邏輯:有人才有保費(fèi)，此處的人指有產(chǎn)能的人力。復(fù)業(yè)以來(lái)，公司堅(jiān)持打造高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效隊(duì)伍。三年疫情期間，公司代理人隊(duì)伍之所以能夠保持穩(wěn)健成長(zhǎng)，得益于公司多年來(lái)的厚積沉淀，以及對(duì)于主管以上管理隊(duì)伍的高度重視和培養(yǎng)。

其介紹，去年公司堅(jiān)持基本法考核，主管的考核維持率達(dá)到90%以上。正是由于主管的穩(wěn)定，才帶來(lái)整個(gè)銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定。去年主管以上層級(jí)的月人均產(chǎn)能為4萬(wàn)多元，其中，業(yè)務(wù)經(jīng)理的月均產(chǎn)能約3.45萬(wàn)元，高級(jí)經(jīng)理7萬(wàn)元，總監(jiān)16.5萬(wàn)元。即便在最艱難的時(shí)期，職級(jí)越高、產(chǎn)能越高這一原則也得以充分顯現(xiàn)。去年公司正式及以上層級(jí)的月均收入同比增加了15%。下一步，公司將持續(xù)推動(dòng)隊(duì)伍產(chǎn)能和收入的提升，讓隊(duì)伍活下來(lái)并且活得更好，這是我們的基本工作要求。

據(jù)悉，在隊(duì)伍策略方面，2023年，太平人壽將繼續(xù)實(shí)施山海計(jì)劃2.0版本，推動(dòng)隊(duì)伍量質(zhì)齊升。在產(chǎn)品策略方面，公司將堅(jiān)持創(chuàng)新和突破，在監(jiān)管政策支持的前提下，不斷開發(fā)匹配市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。繼續(xù)發(fā)力健康險(xiǎn)市場(chǎng)，加強(qiáng)高價(jià)值年金險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)力度，同時(shí)充分發(fā)揮醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)圈的助力。

壽險(xiǎn)行業(yè)個(gè)險(xiǎn)渠道普遍承壓的當(dāng)下，銀保渠道成為更多壽險(xiǎn)公司的發(fā)力點(diǎn)。在談及銀保渠道時(shí)，程永紅表示，太平人壽始終高度重視銀保渠道，堅(jiān)持有價(jià)值的規(guī)模和有規(guī)模的價(jià)值發(fā)展策略。

基于此，2023年，銀保渠道依然是太平人壽持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)渠道，一方面做好銀保渠道的建設(shè)，與工、農(nóng)、中、建等渠道加大合作力度，同時(shí)開發(fā)私行的高端客戶，加強(qiáng)隊(duì)伍培養(yǎng)，以此來(lái)贏得銀行的認(rèn)可。另一方面加大對(duì)銀行和保單購(gòu)買者的服務(wù)，用最好的狀態(tài)來(lái)贏得合作伙伴的持續(xù)支持。未來(lái)銀保渠道將保持新單保費(fèi)占比30%以上，并將在持續(xù)為公司貢獻(xiàn)保費(fèi)規(guī)模的同時(shí)，成為新業(yè)務(wù)價(jià)值的重要貢獻(xiàn)渠道。

主攻生態(tài)圈建設(shè)，自建+合作養(yǎng)老社區(qū)已達(dá)到32家

長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)人口老齡化問題愈加嚴(yán)峻，截至2021年底，我國(guó)60歲及以上老年人口達(dá)2.67億，占總?cè)丝?8.9%，預(yù)計(jì)十四五時(shí)期，60歲及以上老年人口總量將突破3億，占總?cè)丝诒壤龑⒊^20%。

積極應(yīng)對(duì)人口老齡化已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，保險(xiǎn)作為金融業(yè)三大支柱之一，支持養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展既是責(zé)任，也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的選擇。

保險(xiǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使其可以充當(dāng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈各方的連接者、數(shù)據(jù)分析者、資金支持者、產(chǎn)業(yè)投資者，有條件整合、搭建完整的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。在此方面，人壽保險(xiǎn)公司可通過醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)的建設(shè)提供更多的長(zhǎng)期護(hù)理、居家和社區(qū)照料等各類養(yǎng)老和健康管理服務(wù)。

十四五以來(lái)，中國(guó)太平把打造保險(xiǎn)+醫(yī)康養(yǎng)和保險(xiǎn)+金融科技生態(tài)圈作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，統(tǒng)籌推進(jìn)保險(xiǎn)、投資、生態(tài)圈協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略布局。

在養(yǎng)老布局方面，太平人壽實(shí)施輕重并舉、以輕為主的金字塔型布局，重點(diǎn)打造樂享養(yǎng)老服務(wù)品牌，以重資產(chǎn)自有社區(qū)為基礎(chǔ)，在定點(diǎn)合作單位中遴選優(yōu)質(zhì)社區(qū)，授予樂享家品牌，以此形成太平人壽養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上，太平人壽已投入運(yùn)營(yíng)和在建的包括上海梧桐人家、海南三亞海棠人家、四川成都芙蓉人家以及廣東廣州木棉人家。自建的基礎(chǔ)上，太平人壽與優(yōu)質(zhì)合作伙伴攜手，輕與重有機(jī)搭配，構(gòu)建差異化、多層次的養(yǎng)老服務(wù)體系及品牌建設(shè)，通過品牌授權(quán)、租賃、合作運(yùn)營(yíng)等輕資產(chǎn)模式，與重資產(chǎn)項(xiàng)目互為補(bǔ)充，靈活發(fā)展養(yǎng)老社區(qū)、養(yǎng)老公寓等形態(tài)，構(gòu)建多維度養(yǎng)老版圖。

業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，中國(guó)太平總經(jīng)理尹兆君透露，醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)圈方面，目前中國(guó)太平自建+合作養(yǎng)老社區(qū)達(dá)到32家，地域上實(shí)現(xiàn)東南西北中全覆蓋，功能上醫(yī)養(yǎng)、康養(yǎng)、旅養(yǎng)相貫通。

與此同時(shí)，通過自建+外聯(lián)延伸服務(wù)的廣度和深度，中國(guó)太平發(fā)起成立了醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)聯(lián)盟和金融科技生態(tài)聯(lián)盟，與國(guó)內(nèi)眾多醫(yī)療健康養(yǎng)老和科技企業(yè)攜手共建保險(xiǎn)+服務(wù)生態(tài)圈。目前，中國(guó)太平醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)聯(lián)盟成員單位數(shù)量增至19家，涵蓋精準(zhǔn)醫(yī)療、健康管理、健康科技等領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)。2022年，醫(yī)康養(yǎng)賦能成為太平人壽個(gè)險(xiǎn)新單快速增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。