2018年11月18日，杭州，斑馬家居總部。二層一個臨時布置的會場，成為了RARA與中國的初見。

沒有高調(diào)的搭臺，甚至意大利商標(biāo)注冊證明還在漂洋過海，全外行團隊組成的RARA顯得很不一樣。

當(dāng)時的中國定制家居圈里，早已不乏上市公司、實力玩家。從事家居行業(yè)營銷策劃多年的汪洋決定再次創(chuàng)業(yè)后，敏銳地將目光瞄向高定賽道。

2018年11月18日 RARA品牌正式發(fā)布

汪洋并沒有預(yù)想到，未來的三年、五年甚至更多年，RARA的全球化視野，能夠為中國人的家居生活帶來多大改變。

他清楚地知道，在這一相對傳統(tǒng)、很難被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的行業(yè)中，想賺錢并不難?！暗傄鳇c兒更有價值的事情?！蓖粞笥X得，已經(jīng)到了國人無需仰望歐美的時代，當(dāng)代中國的家居生活應(yīng)該擁有與世界平等對話的權(quán)利。

而RARA，或許是這位品牌創(chuàng)始人的初心和野心所在。

01.蓄力

供應(yīng)鏈?zhǔn)峭破绞澜绲牡谄叻N力量。

面對當(dāng)代世界的重大變化，美國經(jīng)濟學(xué)家托馬斯·弗里德曼在那本風(fēng)靡全球的著作《世界是平的》當(dāng)中如是說。

“供應(yīng)鏈意味著一個品牌統(tǒng)籌、運維和預(yù)判的能力，它決定了品牌能夠走得多高，服務(wù)消費者的價值有多大?！蓖粞蟾嬖VZ Media。

因此，早在創(chuàng)立RARA時，汪洋就明白，除了擁有純正的意大利基因和頂級設(shè)計研發(fā)團隊，供應(yīng)鏈的國際化才是品牌真正的“國際”所在。

全面學(xué)習(xí)并引入意大利系統(tǒng)定制標(biāo)準(zhǔn)，在世界頂級原材料精準(zhǔn)供應(yīng)的基礎(chǔ)上，將歐洲眾多優(yōu)質(zhì)品牌資源集納于一身。不是“拿來主義”，而是用國際標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)設(shè)計、材料、工藝高峰，用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的邏輯，詮釋高定家居的另一面。

“整個定制行業(yè)都在用奧地利百隆的五金，但它最厲害的產(chǎn)品其實超薄抽屜；意大利薩酈奇的產(chǎn)品很多，但我們只用它最好的鉸鏈。”即便知道大規(guī)模使用同一家產(chǎn)品可以降低成本，RARA依然優(yōu)中選優(yōu)，只挑行業(yè)頂級供應(yīng)商的頂級原材料。

“高標(biāo)準(zhǔn)就是高水平，除了有高水平的產(chǎn)品，后端一系列的高水平的生產(chǎn)制造能力、交付和落地能力，都不能拖后腿?！蓖粞笳f。

為了更好地用產(chǎn)品承托歐洲頂級原材料，RARA把主動權(quán)放在了自己手里，決定不找代工、自主生產(chǎn)。整個團隊在初創(chuàng)階段，就把幾乎所有的資金和精力投向了生產(chǎn)基地的建設(shè)。

如果想要不可取代，就必須時刻與眾不同。高定領(lǐng)域里，每一個接近成功的品牌，都是獨一無二的。

營銷出身的汪洋自然深諳家居品牌如何快速招商、擴大規(guī)模的游戲規(guī)則，但在RARA身上，他選擇了另一條路。

定制的極致是“克制”。

汪洋說：“高定的時裝是高水平的設(shè)計、高質(zhì)量的面料、獨具匠心的工藝細(xì)節(jié)，它可以昂貴，但未必繁冗。高定的家居也是如此?！?/p>

RARA的定制，所有的“領(lǐng)先”，均生長在克制且合理的標(biāo)準(zhǔn)之下。

適當(dāng)?shù)亓舭?，不去做“能做”但“不該做”的事；為有限的空間，做盡量極致精確的表達；用動態(tài)模數(shù)化整裝設(shè)計，為扎實的品質(zhì)、靈動的組合和細(xì)節(jié)的體驗保駕護航。

這與國人內(nèi)斂的氣質(zhì)尤為合襯。

RARA骨子里的基因并不是中國的，但對于中國市場，RARA選擇了“all in”——帶著“世界領(lǐng)先”，投以最大的熱情與相信。

2019年7月，RARA開始對外招商。開疆拓土的最好時機，卻迎來了行業(yè)的“至暗時刻”。

剛創(chuàng)業(yè)就“等死”顯然不是汪洋和RARA團隊的作風(fēng)，其長遠(yuǎn)的規(guī)劃與絕對的戰(zhàn)略定力，正在悄悄釋放著品牌上升的信號。

02.領(lǐng)先

2020年，市場格局和消費者的品牌認(rèn)知、消費習(xí)慣發(fā)生著令人始料未及的改變。這一年，市場也沒有給RARA任何收縮的機會。隨著在中國一線、二線城市布局的全面拉開，RARA的加盟店迅速突破45城。

接下來做什么？

看似是擺在RARA面前的問題，其實是當(dāng)時當(dāng)刻橫在整個行業(yè)面前的難題。

年底，汪洋結(jié)識了賀文廣。那個亞洲設(shè)計產(chǎn)業(yè)第一規(guī)模大展——廣州設(shè)計周的操盤手。

汪洋坦誠地表達了RARA想要展示差異化形象并開拓設(shè)計師渠道的需求，而廣州設(shè)計周也需要在特殊的時期攜手志同道合的伙伴，振奮并且助推中國品牌和中國設(shè)計成為世界領(lǐng)先。

RARA×謝天「與自然·呼·吸」

一年后的2021年12月，廣州設(shè)計周，RARA驚艷亮相。

聯(lián)手當(dāng)代藝術(shù)家謝天帶來極具自然生活之美的展位設(shè)計，與意大利殿堂級廚電Barazza聯(lián)名不銹鋼藝術(shù)櫥柜，首發(fā)高光配色和12mm超薄門板……憑借領(lǐng)先的定制系統(tǒng)、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品呈現(xiàn)，RARA一鳴驚人。

也是在那一屆廣州設(shè)計周后，在國內(nèi)外設(shè)計大咖的共同見證下，RARA與廣州設(shè)計周共創(chuàng)的、致力于推動中國設(shè)計與世界領(lǐng)先深度對話、交流和發(fā)展的“巨匠的思索——IDD世界領(lǐng)先設(shè)計對話”正式啟動。

對話巨匠、發(fā)掘新聲、臻選杰作……深度鏈接世界設(shè)計領(lǐng)先者，成功解開設(shè)計師渠道的密碼。汪洋知道，只有擁有與“領(lǐng)先”對話的機會和平臺，才會在有朝一日成為領(lǐng)先。

2022「IDD世界領(lǐng)先設(shè)計對話」

通過IDD世界領(lǐng)先設(shè)計對話，RARA被更多領(lǐng)先設(shè)計師看到。

2022年，RARA與RWD創(chuàng)始人、設(shè)計師黃志達深度合作，以“南歐北非”為靈感，在杭州打造了RARA浙江體驗中心。

意式極簡的產(chǎn)品融入空間之中，黃志達操刀之下，RARA的高端家居生活有了更具現(xiàn)代自然氣質(zhì)的全新呈現(xiàn)。作為探尋人居空間的起源之作，這一樣板先后在全國二十余個店面落地。

RARA×黃志達「RARA浙江體驗中心」

談及與RARA的深度合作，黃志達說：“我們之間在設(shè)計追求與理念上，有著很高的契合度。汪總很有創(chuàng)始人精神，他很愿意堅持相信，并通過投入來達到共同目標(biāo)。所以每一次為RARA做設(shè)計，都是‘以終為始’?！?/p>

轉(zhuǎn)眼的2022年廣州設(shè)計周上，與80后設(shè)計師領(lǐng)軍人物崔樹聯(lián)袂打造的“竹院兒”的展位，再一次讓RARA斬獲家居設(shè)計圈的頂級流量。

在每一個剛剛好的時間，遇上對的人，RARA的成長之路走得很順利，這也注定了它的下一步必將遠(yuǎn)行。

RARA×崔樹「竹院兒」

03.出海

RARA的領(lǐng)先與克制，以及與廣州設(shè)計周合作的加持，讓RARA在短短五年時間里躋身一線高定品牌行列。截至2023年8月，RARA在中國一線省會城市和優(yōu)質(zhì)地級市已布局展廳70余家。

今年4月，在意大利蒙扎皇家莊園，RARA正式宣布啟動全球化戰(zhàn)略。澳大利亞墨爾本、布里斯班，以及加拿大、印度等海外市場的店面，將陸續(xù)啟幕。

成功把“世界領(lǐng)先”帶到中國的汪洋，正在計劃著把“中國領(lǐng)先”帶到世界。

隨著出海成為許多家居消費品牌尋找新增長曲線的又一選擇，面對同樣越發(fā)理性的海外消費者，擺在出海品牌面前的難題有很多。

如何打響名氣、創(chuàng)造內(nèi)容、服務(wù)用戶？如何面對國際優(yōu)質(zhì)品牌的降維打擊？高定品牌能攫取多少“時代紅利”？……

這些遠(yuǎn)不是勤奮、努力、拼命就能夠觸達的。按汪洋的話說，還要有與能力相匹配的認(rèn)知，并且履行與實力相匹配的社會責(zé)任。

幸運的是，此刻的RARA有了十足的底氣。不是押注，是時機正好。

早已搭建好的完善的全球供應(yīng)鏈體系，讓RARA擁有了應(yīng)對風(fēng)險的鎧甲；系統(tǒng)定制家居的優(yōu)勢，讓其自帶模式易復(fù)制且成果可控的天然屬性；日本、新加坡、英國、中國香港、中國澳門、中國臺灣等意向國家和地區(qū)龐大的華人群體，也在一定程度上化崎嶇為坦途。

RARA×黃永才「RARA全球概念店」效果圖

在品牌形象的呈現(xiàn)上，RARA的國際化步伐在2023年跑出了加速度。

新加坡設(shè)計團隊Blakk對品牌的視覺體系進行了全新梳理；

國際著名建筑、室內(nèi)及產(chǎn)品設(shè)計師梁志天主筆的展位，將亮相今年12月的廣州設(shè)計周；

而無論是黃永才打造的全球概念店，還是陳飛波操刀的全球標(biāo)準(zhǔn)店，亦將成為RARA顛覆想象、探索潮流、表達人文情懷的多元嘗試。

在采訪中，黃永才告訴Z Media，設(shè)計的意義是為市場和品牌填充它們的空白?！叭ネ诰蛞恍┬碌臇|西，去為人們的生活做一些精彩的佐證，讓產(chǎn)品在空間里體現(xiàn)得更有意思、更獨特，這是我為RARA設(shè)計佛山店面的初衷?！?/p>

而對于即將在杭州落成的全球標(biāo)準(zhǔn)店，設(shè)計師陳飛波表示，他正在試圖以模塊化的形式，為RARA未來復(fù)制店面過程中大部分可能出現(xiàn)的問題，提供一個既符合標(biāo)準(zhǔn)化、又包容個性化的解決方案。

RARA×陳飛波「RARA全球標(biāo)準(zhǔn)店」效果圖

在與合作設(shè)計師的交流過程中，作為品牌掌門人的汪洋感觸頗深。

“他們每個人都不一樣，但卻都有跟RARA的契合點。因為他們的存在，RARA的意大利血統(tǒng)里，充滿著東方的文化基因，我們也更加確信，RARA可以和他們一起走得更遠(yuǎn)?！?/p>

汪洋透露，很多歐洲的供應(yīng)商看到了RARA的實力，都拋來了橄欖枝。2023廣州設(shè)計周上，多個意大利企業(yè)將與RARA合作帶來中國地區(qū)的產(chǎn)品首發(fā)。同時，RARA Cucine廚房系統(tǒng)也將首次獨立面向市場。

“高定領(lǐng)域的角逐，未來將是廚房的角逐?！盧ARA對此很有信心。

趨勢是否真的會如人們預(yù)測的那樣，誰也不知道。但有一些路，走了總比沒走好。

這是汪洋的信條。

有人說，全球化的賽道上滿是果實，也有人說，RARA的出海，有著清晰的時代因素。但并非是誰都可以將低垂的果實隨手摘取，也并非任誰都能在危與機并存的大環(huán)境中乘風(fēng)破浪。

但人們知道的是，距離成為一個真正意義上的全球化品牌，RARA看到了更明朗的路。

無論中國還是世界，東方或是西方，文化與膚色的截然之間，是對生活一致的篤定。

高定的下半場已經(jīng)開啟，RARA的新故事正在展開。

沒有誰能夠賺到市場里的每一波行情，當(dāng)一個又一個新風(fēng)口不期而至，我們該如何穿越時間抵達終局呢？

而成為領(lǐng)先，又將得到一個怎樣的答案呢？

（本文轉(zhuǎn)載自知了Home）