在廣交會第一期的展位上，廣東拓臣科技發(fā)展有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員西裝革履，戴著白手套的指尖劃過展示柜。這樣的派頭，如果不是看到他們比劃的是柜子上的滑軌和五金器材，很多人會以為他們賣的是奢侈品。

廣交會有“中國第一展”之稱，是外貿(mào)人的盛會。官方數(shù)據(jù)顯示，第136屆廣交會線下展參展企業(yè)超過了3萬家。為盡力吸引客商，各參展商使出渾身解數(shù)“吸引眼球”。這也是當(dāng)下許多行業(yè)競爭激烈，外貿(mào)企業(yè)通過各種渠道積極拓市場、搶訂單的縮影。

在與南方財經(jīng)全媒體記者交談時，參展商們談得最多的是同行賣家越來越多，也越來越專業(yè)，價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。在這樣的趨勢下，一些廣東企業(yè)堅持不以價格取勝，而是以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、新穎的設(shè)計、產(chǎn)業(yè)鏈全球協(xié)同等方式增加底氣，贏取市場訂單。

精準(zhǔn)捕捉需求提質(zhì)創(chuàng)新

廣東拓臣科技發(fā)展有限公司是家居五金整體解決方案提供商。該公司總經(jīng)理鄭壁奎在大學(xué)期間就開始參加廣交會，至今已有20多年，他看著廣交會越辦越盛大，公司展位也不斷升級。對公司來說，一年兩次的廣交會是最看重的展會，“基本上一年里差不多一半的訂單都來自這里”。

出于對廣交會的重視，鄭壁奎非?？粗毓緟⒄沟恼箷蜗?。這次拓臣科技的展位主打“科技風(fēng)、國際范、可持續(xù)發(fā)展”，展位上的許多工作人員右手拿筆或跟客戶握手，左手基本都戴了白手套，這在五金工具區(qū)的其他企業(yè)展位中是比較罕見的。

“所謂‘磨刀不負(fù)砍柴工’，我們的展位可能不是最大的，但絕對是最認(rèn)真對待客戶的。展廳里的玻璃和五金產(chǎn)品容易留下指紋，業(yè)務(wù)同事需要帶上白手套及時清潔客戶觸碰后留下的指紋，保證參觀體驗。為什么這么重視細(xì)節(jié)，因為我們是找準(zhǔn)自身定位后，來這里挑選好客戶的?！编嵄诳f。

這次公司的收獲不小。據(jù)介紹，廣交會第一期截至目前，拓臣科技展位每天現(xiàn)場接待的客戶都超過200批，全新客戶占比超六成，且廣州總部每天到訪客戶十多批，預(yù)計在廣交會第一期結(jié)束后，到訪公司的客戶會達(dá)到頂峰。

鄭壁奎表示，目前拓臣科技在全球都有布局，今年提出了“全面出?！钡膽?zhàn)略，將更深耕新興市場。除了根據(jù)客戶需求和目標(biāo)市場標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不斷更新產(chǎn)品開發(fā)，比如更注重智能制造來提高效率，開發(fā)更多電動智能或材料特殊、設(shè)計新穎的產(chǎn)品外，同時加強品牌出海，在海外將研發(fā)、渠道、海外倉等逐漸布局起來，與合作伙伴強化產(chǎn)業(yè)鏈的全球協(xié)同。

在家電展區(qū)的通道上，佛山市伊康電子有限公司的展位并不大，但濃醇的咖啡香味伴隨小型咖啡機的運轉(zhuǎn)而飄散開來，讓路過的外國客商紛紛停下腳步過來咨詢、品嘗。咖啡機旁亮起的戶外燈也給熙攘的展位增添了氛圍感。

“從中午到現(xiàn)在一直沒有坐下來過，忙得前胸貼后背！”佛山市伊康電子有限公司展位人員羅先生告訴南方財經(jīng)全媒體記者，公司研發(fā)設(shè)計的戶外便攜式咖啡機備受客人青睞，包括有首創(chuàng)的美式全自動咖啡機，還有意式濃縮的便攜咖啡機等。

隨著消費者愈發(fā)傾向用小巧方便、容易清潔的咖啡器具來實現(xiàn)咖啡自由。伊康電子瞄準(zhǔn)這一需求深入研發(fā)和升級，獲得了相關(guān)的專利技術(shù)。機器雖小，但有足夠的萃取壓力，用戶只需要帶上咖啡豆和水外出即可，它可以自動研磨，把水加熱再分成三段式旋轉(zhuǎn)，模擬手沖沖煮功能。

小家電是競爭最激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化最嚴(yán)重的賽道之一。唯有瞄準(zhǔn)用戶心智與需求，另辟蹊徑才是生存之道?！皳Q外觀、換材料去拼成本、拼價格是低質(zhì)化競爭，還是要找到創(chuàng)新點深入下去才有突破，以足夠的產(chǎn)品力來吸引更多客戶?！绷_先生表示，目前公司已接到韓國、埃及、美國、日本的客戶訂單，這次廣交會又收獲了中東、南美國家的客戶。

粵企積極拓展新興市場、新興業(yè)務(wù)

除了企業(yè)們的“匠心獨運”，許多廣東制造業(yè)企業(yè)正瞄準(zhǔn)新質(zhì)生產(chǎn)力相關(guān)的業(yè)務(wù)來布局，新產(chǎn)品、新技術(shù)涌現(xiàn)，引起了客商的強烈興趣。

視源股份的展位位于所在展區(qū)的主干道上，人來人往。作為一家以顯示、控制、連接和交互技術(shù)為核心的科技企業(yè)，這次公司帶了顯示部件、算力設(shè)備、智能硬件、生活電器、戶用儲能、教育數(shù)字化、沉浸式會議等產(chǎn)品和場景解決方案上展。

近年來，視源股份重視對海外市場的拓展，逐漸打響海外知名度，相關(guān)產(chǎn)品已拓展至140多個國家，與超過100個品牌客戶形成穩(wěn)定合作。據(jù)展位人員介紹，開展當(dāng)天已有來自美國、荷蘭、韓國、南非、埃及、土耳其、巴基斯坦等國的超50家采購商前來接洽。

總體來看，視源股份的出海戰(zhàn)略有三個重點，一是堅持技術(shù)創(chuàng)新，聚焦多模態(tài)、新一代顯示和交互技術(shù)等前沿科技的技術(shù)研發(fā)；二是針對“一帶一路”共建國家和新興市場國家，發(fā)揮“鏈主”作用聯(lián)動上下游為產(chǎn)業(yè)發(fā)展開拓新市場，推進(jìn)超高清顯示產(chǎn)業(yè)出海；三是構(gòu)建本地化服務(wù)團隊及時響應(yīng)海外需求。

“未來我們將繼續(xù)加大海外業(yè)務(wù)的投入，通過技術(shù)創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品和解決方案的競爭力，通過全球組織能力的建設(shè)強化產(chǎn)品制造能力和本土化服務(wù)能力?！鄙鲜鋈藛T表示。

廣新集團所屬企業(yè)省開發(fā)此次投入了“大手筆”參展。據(jù)了解，省開發(fā)的展位共有127個，橫跨一、二、三期和A、B、C、D四個展館，其中品牌展位45個，一般性展位82個，涉及18個展區(qū)。

在第一期中，省開發(fā)的展位主要涉及家電、電子消費品和自行車三個展區(qū)，新產(chǎn)品的數(shù)量頗多。包括智能小風(fēng)扇、智能感應(yīng)式垃圾桶等，在電源輸入方式、使用功能上也使用了新技術(shù)。據(jù)展位相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來圍繞市場趨勢，公司在傳統(tǒng)產(chǎn)品迭代更新、新品類開拓等方面做了大量努力，積極拓展新質(zhì)生產(chǎn)力業(yè)務(wù)。

新能源儲能業(yè)務(wù)是省開發(fā)的業(yè)務(wù)拓展重點之一。南方財經(jīng)全媒體在其展位看到，便攜儲、家庭儲、通信儲，以及兩輪車換電等類型產(chǎn)品琳瑯滿目，展位設(shè)計以清潔環(huán)保風(fēng)格為主，凸顯了綠色能源的行業(yè)特性。據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，一期展位吸引了來自西班牙、南非、英國等地區(qū)的眾多專業(yè)客戶前來咨詢，后續(xù)將跟進(jìn)接洽業(yè)務(wù)。

江門金羚集團的展位相對較偏，但工作人員告訴南方財經(jīng)全媒體記者，此次參展的預(yù)期目標(biāo)已基本完成了?！拔覀兲崆皟蓚€月就開始準(zhǔn)備樣品、聯(lián)系客戶了，這次主要帶了mini LED、QLED等產(chǎn)品過來，利用業(yè)內(nèi)最新技術(shù)，這些產(chǎn)品在背光方面做得更細(xì)膩，圖像顯示也會更好，并加載了一些AI功能?！?/p>

該工作人員提到，如今客戶對中國市場越來越了解，對價格也越來越敏感，智能家電未來會更受歡迎。公司主要還是通過在原材料、產(chǎn)品開發(fā)、功能等方面做加法，目前客戶主要集中在歐洲、南美跟中東，未來計劃加大開拓“一帶一路”共建國家的市場。

廣東亞太天能科技股份有限公司是智能鎖生產(chǎn)廠家，此次帶了能人臉識別、掌靜脈開鎖的智能門等參展。“我們是把一整套技術(shù)系統(tǒng)集成到門上面的，這在國外來說還是比較新的產(chǎn)品。我們的定位是中高端，不斷加強研發(fā)生產(chǎn)能力，未來計劃往歐美、澳大利亞等加速拓展。”該公司職員對南方財經(jīng)全媒體記者說。

無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，民營企業(yè)還是國有企業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，都致力于在廣交會上“廣交世界，互利天下”。眼下國際形勢風(fēng)高浪急，廣東制造不改韌勁、闖勁。