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近日，美國市場在售的特斯拉Model 3以及Model Y出現(xiàn)價格調(diào)整。

其中Model 3全系售價下調(diào)1250美元，最新售價區(qū)間為38990美元-50990美元(約合人民幣28.46萬-37.23萬元)；Model Y除剛剛恢復的后驅(qū)長續(xù)航版價格不變外(仍為43990美元，約合人民幣32.1萬元)，其他車型售價下調(diào)2000美元(約合人民幣14603元)，最新售價為48490美元和52490美元(約合人民幣35.4萬元和38.32萬元)。

此次調(diào)價，特斯拉并未說明原因，但是還是可以看出一些端倪。

Model 3全系售價下調(diào)1250美元，有可能是在清庫存，為即將上市的Model 3煥新版做準備。據(jù)媒體報道，Model 3煥新版正在美國拉斯維加斯進行偽裝測試，預(yù)計稍晚將會在美國市場上市銷售。

而在中國市場，Model 3煥新版已于今年9月1日正式上市，新車推出了后輪驅(qū)動版以及長續(xù)航全輪驅(qū)動版兩個車型，售價上漲約2.8萬元，后輪驅(qū)動版25.99萬元起，全輪驅(qū)動版本29.59萬元起。這是Model3車型6年來的首次更新，不僅外觀內(nèi)飾有變化，整車性能、安全配置等方面均有升級。

Model Y下調(diào)價格則有選擇性，除后驅(qū)長續(xù)航版價格不變外，其它車型價格均下調(diào)2000美元，這可以看作是跟Model 3同步下調(diào)價格行為，避免Model 3過于價格聚焦，從而影響Model Y的銷量。

此次特斯拉在美國市場下調(diào)Model 3/Y的價格，勢必會激發(fā)在中國市場下調(diào)價格的聯(lián)想。其中，Model 3煥新版的上市，不僅打破了價格會下調(diào)的預(yù)期，而且售價還進一步上調(diào)，給后期降價留下了充足的空間。

銷量方面，今年10月2日，根據(jù)特斯拉發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，特斯拉第三季度交付量43.51萬，而市場的預(yù)估銷量為45.67萬，實際銷量與預(yù)估銷量低了2.16萬輛。特斯拉第三季度Model 3/Y交付量41.91萬輛，市場預(yù)估銷量為43.94萬，實際銷量與預(yù)估銷量低了3.15萬輛。

不過，在銷量環(huán)比下降的情況下，特斯拉對年銷量目標保持不變，可以看出其信心滿滿的一面。而要完成全年銷量目標，年底前下調(diào)售價是最好的營銷選擇。