“韌性小生意”系列報(bào)道

廣東經(jīng)營(yíng)主體總量突破1800萬戶，位列全國第一！當(dāng)中，既有大中型企業(yè)，亦有“小生意”——小微企和個(gè)體工商戶，他們共同構(gòu)筑了廣東高質(zhì)量發(fā)展的底氣。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的新業(yè)態(tài)、新模式，催生了許多新機(jī)遇。眾多小生意緊抓數(shù)字商機(jī)，努力打拼、頑強(qiáng)生長(zhǎng)。南方都市報(bào)、南都大數(shù)據(jù)研究院上線“韌性小生意”欄目，傾聽小店店主的成長(zhǎng)故事，記錄小生意的努力向前。

他們，濃縮了廣東經(jīng)濟(jì)的韌性，是億萬“凡人”的堅(jiān)持。小而美、盡精微，我們相信，這就是廣東力量！

“龍鳳褂按刺繡密度分為:小五福、中五福、大五福、褂后、褂皇。繡得越密，價(jià)格越貴。像劉詩詩那一套褂皇，要耗時(shí)兩三年……”小寒時(shí)節(jié)，在廣州長(zhǎng)洲島的一幢兩層廠房里，80后中式嫁衣品牌主理人張思敏向南都記者娓娓道來。今年是她生產(chǎn)、銷售中式嫁衣的第10個(gè)年頭，她正在用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新傳統(tǒng)龍鳳裙褂的經(jīng)營(yíng)模式，她篤定，“做最主動(dòng)的那一個(gè)，肯定會(huì)把中式婚嫁禮服越做越好?！?/p>

結(jié)緣:西關(guān)小姐嫁到黃埔深井古村

穿“龍鳳裙褂”出嫁，是廣東人的傳統(tǒng)習(xí)俗。每一件裙褂，都凝結(jié)著母親對(duì)女兒的不舍和祝福，代表一種家族的血脈情感，也是中國傳統(tǒng)文化的符號(hào)。十幾年前，西關(guān)小姐張思敏出嫁時(shí)，也身穿華麗的龍鳳褂。而她后來才知道，夫家所在的黃埔深井古村，不僅有遠(yuǎn)近聞名的深井燒鵝，還有許多古建筑群、傳統(tǒng)工藝保留下來。上世紀(jì)七八十年代，這里幾乎家家都懂繡花，是全國主要的龍鳳褂生產(chǎn)地之一。

張思敏在中山的一家禮服館講解中式婚嫁禮服及其文化。受訪者供圖

婚后，張思敏順應(yīng)電商創(chuàng)業(yè)熱潮，從中國電信客服轉(zhuǎn)變?yōu)樘詫氹娚蹋?014年，她接觸到村中傳統(tǒng)機(jī)繡龍鳳褂老藝人，一起合作在電商平臺(tái)上銷售機(jī)繡龍鳳褂，正式開啟與中式嫁衣的緣分。在電商飛速發(fā)展的時(shí)期，她的龍鳳褂也曾在“雙11”做到行業(yè)高銷量。也是在那一年，她發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)機(jī)繡龍鳳褂在板型和款式上已經(jīng)多年沒有創(chuàng)新和改良。在張思敏看來，受當(dāng)時(shí)技術(shù)和工藝的限制，長(zhǎng)洲島最早的機(jī)繡龍鳳褂手藝人錯(cuò)過了新中式大爆發(fā)的風(fēng)潮，“如果大家都退出了，長(zhǎng)洲島上的傳統(tǒng)龍鳳褂可能真的沒落了?！?/p>

幸而，一些人還在堅(jiān)持，包括她自己。張思敏成立公司開始單干，創(chuàng)立了原創(chuàng)新中式嫁衣品牌，從單純銷售延伸到原創(chuàng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與品牌推廣等領(lǐng)域。

制作中式婚嫁禮服所需的金珠等裝飾品。 受訪者供圖

她也為傳統(tǒng)龍鳳褂注入新的風(fēng)格，“外面設(shè)計(jì)師滿足不了我們的需求，只能自己設(shè)計(jì)”。傳統(tǒng)龍鳳褂遵循古風(fēng)，以寬大板型為主，張思敏則結(jié)合新中式設(shè)計(jì)理念，在不影響龍鳳褂風(fēng)格的基礎(chǔ)上，改良出更加貼合現(xiàn)代新娘的收腰龍鳳褂。新款剛一投放市場(chǎng)，就被一搶而空。一些蘇州老板還專門南下廣州想拿貨，“經(jīng)過這件事，我知道這一行市場(chǎng)其實(shí)很大”。

除了產(chǎn)品的不斷更新迭代，張思敏也在尋找更大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，包括積極參加展會(huì)。比如“上海國際婚紗展”，她已經(jīng)參展了五六年，展會(huì)客戶來自內(nèi)地各省，以及香港、臺(tái)灣，還有東南亞、美國、澳大利亞等海外國家、地區(qū)，“我所有的客戶都是從那里積累下來的”。

傳統(tǒng)的中式嫁衣如今有了更多改良款。 受訪者供圖

機(jī)遇:“真的要感激數(shù)字時(shí)代”

張思敏還曾在廣州婚紗街開過實(shí)體店，后受到新冠疫情以及消費(fèi)習(xí)慣的變化等影響而關(guān)閉。但這在她看來，也不完全是一件壞事?！?0后或者95后對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴，對(duì)于婚嫁行業(yè)來說是一個(gè)不可多得的機(jī)遇?！睆埶济艚忉屨f，一方面，婚嫁行業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)推廣婚嫁文化和習(xí)俗，讓新娘及其家人了解過去怎么結(jié)婚，現(xiàn)在流行什么，婚禮怎么辦更體面；一方面，從業(yè)者也可以不受地域、時(shí)間的限制，同時(shí)接收很多行業(yè)資訊。張思敏坦言，“我很感謝數(shù)字時(shí)代，感謝中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)”。在她看來，線上與線下結(jié)合是最好的推廣、銷售方式。比如，客戶從線上平臺(tái)了解婚嫁知識(shí)，看好衣服，然后直接到實(shí)體店去試穿、成交。

讓張思敏印象深刻的是，一位巴拿馬的華裔新娘委托在廣州留學(xué)的朋友幫她挑選中式嫁衣。這位朋友在婚紗街逛了很久，最后選中了張思敏店里的一套龍鳳褂。通過視頻交流，巴拿馬新娘對(duì)這套衣服很滿意。張思敏還為她特別定制了專屬的手工裝飾和繡花，制作了整整兩個(gè)月。新娘和家人收到龍鳳褂后非常喜歡，后來還分享了婚禮現(xiàn)場(chǎng)的照片表達(dá)感激和喜悅的心情。

禮服館客戶在看新款的中式嫁衣工藝圖。受訪者供圖

破題:加快更新節(jié)奏、提高性價(jià)比

受新冠肺炎疫情和世界經(jīng)濟(jì)下行影響，像張思敏一樣的中小企業(yè)和個(gè)體工商戶面臨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難加大?！稄V東省進(jìn)一步支持中小企業(yè)和個(gè)體工商戶紓困發(fā)展的若干政策措施》等舉措相繼出臺(tái)，幫助企業(yè)紓困解難。

張思敏透露，2023上半年，整個(gè)行業(yè)有一個(gè)上升，但下半年又變得相對(duì)緩滯。即便如此，她也從來沒想過要放棄。“有高峰就會(huì)有低谷，我們是拿著紅利過來的人，以前一路高歌猛進(jìn)，現(xiàn)在需要我們?nèi)ミm應(yīng)新的改變。全國有14億人，總有人要結(jié)婚的。做最主動(dòng)的那一個(gè)，就肯定會(huì)賺到錢”，張思敏說。

對(duì)于眼下以及未來可預(yù)期的困難，張思敏已經(jīng)想好了自己的“打法”——一一是加快更新節(jié)奏，“同行一個(gè)季度更新一次，我們做到一個(gè)月更新一次”；二是提高衣服的性價(jià)比，“只要質(zhì)優(yōu)、價(jià)美、專業(yè)，客戶依然會(huì)選擇我們”，她自信而篤定地說。

令張思敏欣慰的是，2024年春節(jié)前夕，公司的訂單比預(yù)期的增長(zhǎng)了不少。新的一年，她計(jì)劃跟其他婚紗品牌推出原創(chuàng)聯(lián)名款，也會(huì)考慮改良漢服和旗袍等新中式服裝的開發(fā)，“希望整合更多的資源，創(chuàng)造出更多機(jī)遇”。

凡人微光

從事這一行，你最大的感悟是什么？

很多人喜歡跟風(fēng)，就像羊群效應(yīng)。而我是脫隊(duì)的那一只羊，自己去走另外一條路。如果走得通，那我肯定跑第一；即使走錯(cuò)了，也是寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！獜埶济?/p>

出品:南都大數(shù)據(jù)研究院

監(jiān)制:戎明昌 劉江濤

策劃:王衛(wèi)國 鄒瑩

統(tǒng)籌:凌慧珊

采寫:楊小旻 實(shí)習(xí)生 周惠琪

設(shè)計(jì):張?jiān)S君

受訪者供圖