2023年以來,全國各地的設(shè)計院迎來驟變,前有上海遠東設(shè)計院宣布停工待產(chǎn),后有撫順建筑設(shè)計研究院宣布全體員工無薪休假三個月……種種跡象似乎預示建筑行業(yè)已經(jīng)開始逐步下行,國內(nèi)的大基建時代已經(jīng)過去,基建行業(yè)趨近飽和,曾經(jīng)飛速發(fā)展的施工單位、設(shè)計單位面對需求減少、競爭加劇的嚴峻形勢,已經(jīng)開始出現(xiàn)出局者。近期召開的中共中央政治局會議,在分析研究當前經(jīng)濟形勢時也指出當前經(jīng)濟運行面臨新的困難挑戰(zhàn),一些企業(yè)經(jīng)營困難,重點領(lǐng)域風險隱患較多,外部環(huán)境復雜嚴峻。

面對如此危局,央企作為“國之大者”,我們不能等、不能靠,不能以逸待勞,必須要有時不我待、如履薄冰的緊迫感與責任感,努力在風高浪急、險象環(huán)生的市場環(huán)境中,躋身企業(yè)改革發(fā)展大局,立足崗位創(chuàng)造更多價值,才能實現(xiàn)企業(yè)與我們個人的“求生存、謀發(fā)展”。特別是環(huán)顧當下行業(yè)內(nèi)建筑企業(yè)和兄弟單位,公司在負重前行的同時仍能保障職工薪酬福利、能夠按時發(fā)放工資和兌現(xiàn)獎勵,實屬不易。在接下來的工作中,要保證企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展,我們就必須主動發(fā)揮主觀能動性積極性創(chuàng)造性,努力在效益提升和價值創(chuàng)造上下功夫,立足在手項目,堅定“干好項目就是最好的履職盡責”“干好項目就是對企業(yè)最大的貢獻”的理念,齊心協(xié)力、鼓足信心,以嶄新的作為助力企業(yè)破浪前行!

當然,干好項目絕非狹義地、片面地完成設(shè)計任務、兌現(xiàn)設(shè)計節(jié)點等等,從宏觀角度來看,干好項目必須抓好客戶、項目、團隊等關(guān)鍵要素,努力實現(xiàn)讓客戶滿意、讓項目優(yōu)質(zhì)、讓團隊得到提升,才符合企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需要。具體來看,應當從三個方向抓好當前的工作。

要以“秉持客戶為中心”的宗旨迅速搶占市場資源。干好項目的首要前提是有資源、有客戶。因此,我們一方面要深入貫徹“陣地戰(zhàn)”的思維,堅持深耕涉鐵關(guān)聯(lián)市場,持續(xù)鞏固與中國鐵設(shè)、中鐵城投、中鐵二院、二局地產(chǎn)集團、成鐵局等既有大業(yè)主的合作關(guān)系。另一方面,要積極開發(fā)新業(yè)主、大業(yè)主,要依托大北區(qū)項目、中國服裝產(chǎn)業(yè)原創(chuàng)設(shè)計基地項目、廣西白色項目等,持續(xù)加強與金牛國投、合肥瑤海國資公司、百色右江教育局等新業(yè)主、大客戶的日常關(guān)系維護;同時,今年來公司進一步在政府平臺市場取得突破,先后中標錫沂高新區(qū)沭東花園三期項目、楊柳河以東片區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施二期項目、金禧二路(金水二街至金周路段)道路及三斗渠建設(shè)工程設(shè)計等項目,開發(fā)了新沂市新城建設(shè)、新津城投、成都鑫金城投等新業(yè)主。在承接項目的同時,公司、生產(chǎn)單位兩級領(lǐng)導班子成員以及經(jīng)營主責部門都要持續(xù)做好客戶關(guān)系的維護和項目信息收集,力爭持續(xù)獲取新的項目訂單。項目團隊要深刻把握客戶的需求,主動為客戶提供更優(yōu)的方案,做到“人無我有”“人有我優(yōu)”“人優(yōu)我特”,努力實現(xiàn)自身的不可替代性,同時,還要在實現(xiàn)項目利潤的同時為客戶節(jié)約經(jīng)濟成本,從而與客戶構(gòu)建和諧而有競爭力的價值鏈條,實現(xiàn)共贏。

要以“聚焦價值創(chuàng)造”的理念推動企業(yè)業(yè)績增長。上半年來,公司交通建筑與民用建筑板塊產(chǎn)值占比超過50%,保證了公司產(chǎn)值規(guī)模的“基本盤”,但從下階段生產(chǎn)計劃摸排情況來看,房建生產(chǎn)任務距年度計劃有一定的缺口,結(jié)轉(zhuǎn)存量不高,亟待新簽儲備。因此,在吹響沖刺年度任務目標沖鋒號的燃眉之時,我們必須狠抓市場營銷,奮力保證有可靠的、源源不斷的新簽項目,與此同時,要進一步推動新簽落實落地,加強存量轉(zhuǎn)換,強力確保每一項新簽合同額能夠真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)產(chǎn)值?；仡櫳习肽?在公司黨委“一體兩翼N驅(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,我們以建筑設(shè)計為核心業(yè)務,以市政行業(yè)設(shè)計與數(shù)智建造技術(shù)服務為輔助業(yè)務,不斷開拓企業(yè)新的業(yè)績增長點,特別在數(shù)智建造領(lǐng)域,上半年新簽近千萬元,多個項目相繼落地,確保了公司在房建生產(chǎn)有缺量的情況下,依然有新的業(yè)績予以補充?？梢哉f,正是由于公司黨委正確的戰(zhàn)略引領(lǐng)和合理優(yōu)化的業(yè)務布局,才能保證在行業(yè)迎來“凜冬”的特殊時期,我們依然能夠正常承攬項目、實施項目。所以,作為企業(yè)的“主人翁”,我們每一名職工都應常懷感恩之心、忠誠于企業(yè),要主動認清形勢,在“越是艱難越向前”的沖刺中,真正以實際行動在工作崗位上創(chuàng)造價值;要珍惜每一個來之不易的項目,用心設(shè)計、用情服務,把對客戶、對公司的價值努力發(fā)揮到最優(yōu)水平;要堅持以業(yè)績?yōu)閷?以“比學趕超”的爭先意識,通過勞動競賽、技術(shù)比武等載體,持續(xù)在生產(chǎn)建設(shè)中營造人人想價值、人人創(chuàng)價值的良好氛圍。

要以“永當開路先鋒”的毅力鍛造強大團隊作戰(zhàn)力。今年來,我們在全公司上下選聘專職經(jīng)營人員,設(shè)置高級營銷經(jīng)理,進一步選齊配強和壯大公司經(jīng)營團隊,及時兌現(xiàn)經(jīng)營獎勵,有效激發(fā)專職經(jīng)營人員活力,“全員經(jīng)營”意識更加深入人心。以上舉措為我們“開疆拓土”做足了充分的準備,但是企業(yè)是所有職工構(gòu)成的一個命運共同體,任何工作只有齊心協(xié)力、眾志成城,才能在戰(zhàn)場上所向披靡、戰(zhàn)無不勝。因此,我們必須高度凝聚合力、久久為功,鍛造強大團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力。首先,要保持“團結(jié)協(xié)作、和諧奮進”的工作風貌,加強各專業(yè)、各單位之間的協(xié)作配合,主動將個人干事創(chuàng)業(yè)、艱苦奮斗的熱情聚焦在干好項目上,牢固樹立大局意識、團隊意識、責任意識,以團結(jié)他人為榮、以自私自利為恥,以主動擔當為榮、以推諉扯皮為恥,為優(yōu)質(zhì)高效地完成各項工作積極發(fā)揮本色。其次,要踐行“優(yōu)質(zhì)高效、勇創(chuàng)一流”的先鋒行動,通過長期的工作實踐不斷提高本領(lǐng)能力,我們的技術(shù)人員在抓好本職工作的同時要進一步懂經(jīng)營、懂管理,經(jīng)營人員在市場開發(fā)中要進一步懂技術(shù)、懂博弈,不同工作崗位的職工都要主動聚焦生產(chǎn)經(jīng)營中心工作,反復思考自己“能做什么”“還能提升什么”“能為公司創(chuàng)造什么”,以“永當開路先鋒”的志向和毅力,不斷推動公司職工隊伍綜合業(yè)務能力顯著提升,為干好項目、服務好客戶、踐行好央企使命擔當隨時待命。