現(xiàn)在但凡發(fā)布新款車型，不僅準(zhǔn)備購車的意向客戶們十分關(guān)注新車價(jià)格，就連許多老車主也很在意——或者是剛剛提車沒幾個(gè)月的老車主，生怕新款價(jià)格卷出天際，心態(tài)要足夠好才能扛得住新一輪價(jià)格背刺。

按照目前的行業(yè)趨勢(shì)，新款降價(jià)增配成了主流，價(jià)格背刺老車主似乎是無可避免的，但是最近阿維塔12新車上市，一個(gè)堪稱逆天的操作，讓老車主放寬了心。

沒付款是上帝，付了款是弟中弟？

許多消費(fèi)者都有這樣的體驗(yàn)，沒付款之前顧客是上帝，可一旦交了錢，主動(dòng)權(quán)就不在自己手中，消費(fèi)者就從上帝變成了弟中弟，就算只是定金，消費(fèi)者改變主意的話也很難退款。上面我們說阿維塔的“逆天”操作，就是打破了這種局面，即便是去年買車的錢，即便已經(jīng)使用了一段時(shí)間，現(xiàn)在依然給消費(fèi)者一個(gè)可以退款的方案。

阿維塔體貼新老車主，給予更多選擇

新款阿維塔12上市，新增入門版車型700 三激光后驅(qū)智享版，市場(chǎng)建議價(jià)為26.58萬元，其他三款阿維塔12 2024款車型在4月30日前下訂可享27.88萬元起的優(yōu)惠價(jià)。而此前，阿維塔12 2023款指導(dǎo)價(jià)在30萬元以上。為關(guān)懷老車主，阿維塔給出了兩個(gè)方案，一是贈(zèng)送價(jià)值2.6萬元的高階智駕包，二是如果老車主此前已經(jīng)購買過高階智駕包，則可以選擇返還智駕包款項(xiàng)，據(jù)悉已有老車主收到了阿維塔工作人員聯(lián)系退款操作的信息。另外，對(duì)于已下單但還未提車的準(zhǔn)車主，阿維塔也給出了兩個(gè)選擇，保留現(xiàn)有訂單并享受老車主關(guān)懷禮，或是將訂單變更為新款車型，享受新款購車權(quán)益。

可以比較的是，雖然其他一些比較用心的品牌也在新款上市時(shí)考慮到對(duì)老車主的關(guān)懷，但絕大多數(shù)都是提供一定價(jià)值的裝備包或服務(wù)等權(quán)益，而愿意將已經(jīng)收入囊中的錢款再拿出來，返還給老車主的，恐怕只有阿維塔做到了。此前阿維塔還有為延期交付的車主提供每日200元等待補(bǔ)貼的政策，可以直接抵扣購車尾款，這也獲得了用戶的好評(píng)。

3月銷量翻番，阿維塔12大定訂單已超4萬臺(tái)

最新銷量數(shù)據(jù)顯示，阿維塔在3月份的銷量超過了5千臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了同比、環(huán)比均翻番。而且最新上市的2024款阿維塔12，目前大定訂單已經(jīng)超過了4萬臺(tái)，這對(duì)于一季度銷量取得開門紅的阿維塔來說，是一個(gè)很好的激勵(lì)，完全有希望在2024取得更優(yōu)秀的成績(jī)。

作為新勢(shì)力中原創(chuàng)度極高的一位選手，阿維塔自誕生起便聚焦了行業(yè)內(nèi)諸多關(guān)注。此次新款阿維塔12上市，不僅讓人看到這個(gè)品牌在智能方面的實(shí)力，也感受到TA對(duì)用戶，尤其是老用戶的周到關(guān)懷，如此兼具實(shí)力和溫度的形象，會(huì)是阿維塔出眾超群的優(yōu)勢(shì)之一。