目前，部分德、日系品牌的終端優(yōu)惠力度依然處于歷史高位。而愈演愈烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，已經(jīng)導(dǎo)致德、日系的品牌溢價(jià)能力大幅降低，如不及時(shí)“止戰(zhàn)”，曾經(jīng)積累的品牌優(yōu)勢(shì)將蕩然無存；但若退出“價(jià)格戰(zhàn)”，市場(chǎng)份額大概率將進(jìn)一步下滑。對(duì)于德、日系品牌來說，面對(duì)“左右為難”的局面和嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加速智能化、電動(dòng)化轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫。

今年以來，汽車市場(chǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，幾乎每個(gè)品牌都被卷進(jìn)這場(chǎng)漩渦之中。隨著“戰(zhàn)”況不斷升級(jí)，越來越多的車企呼吁將“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”，有些已經(jīng)采取了“控量穩(wěn)價(jià)”的策略，有些則表示跟進(jìn)“修復(fù)價(jià)值體系”。中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)汽車頻道實(shí)地走訪了多個(gè)汽車品牌的4S店，力求為您還原終端市場(chǎng)真實(shí)景象。今日推出第四篇——一線“戰(zhàn)”況:優(yōu)惠維持高位，德、日系轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

一汽-大眾探岳綜合優(yōu)惠7萬元，ID.4CROZZ優(yōu)惠7萬元；廣汽本田皓影插混車型優(yōu)惠7萬元；廣汽豐田威蘭達(dá)優(yōu)惠5萬元，凱美瑞綜合優(yōu)惠4.5萬元……

盡管有消息稱大眾、本田、豐田等品牌將跟進(jìn)BBA退出“價(jià)格戰(zhàn)”，但中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者近日在走訪北京汽車市場(chǎng)時(shí)了解到，部分德、日系品牌目前的終端優(yōu)惠力度依然處于歷史高位。

廣汽本田4S店內(nèi) 郭躍/攝

一位廣汽本田4S店的銷售人員告訴記者，“合資品牌參與‘價(jià)格戰(zhàn)’的原因是豪華品牌車價(jià)大幅下探，侵入到了旗下高端車型的售價(jià)區(qū)間，所以只能被迫降價(jià)來形成車價(jià)區(qū)隔，而這也導(dǎo)致低端車型的終端售價(jià)進(jìn)一步下跌。因此，豪華品牌回收終端優(yōu)惠后，需要一些時(shí)間才能傳導(dǎo)至合資品牌?！?/p>

優(yōu)惠維持高位

記者在走訪上述廣汽本田4S店時(shí)發(fā)現(xiàn)，看車顧客很多。據(jù)銷售人員介紹，“皓影插混車型可優(yōu)惠7萬元，油混車型優(yōu)惠6萬元，優(yōu)惠力度仍然維很高?！迸赃呉晃豢窜嚨南M(fèi)者透露，“去年9月購買油混版皓影，優(yōu)惠了4萬多元，而現(xiàn)在能優(yōu)惠6萬多元。”

廣汽本田4S店內(nèi)看車的顧客 郭躍/攝

同時(shí)段的一汽-大眾4S店內(nèi)，更是一片繁忙景象。據(jù)了解，目前ID.4優(yōu)惠7萬元，分期貸款還會(huì)有額外的優(yōu)惠。探岳現(xiàn)金優(yōu)惠4.5萬元，加上置換、分期貸款等項(xiàng)目，綜合優(yōu)惠可達(dá)7萬元。

一汽-大眾4S店內(nèi)看車的消費(fèi)者 郭躍/攝

廣汽豐田旗下威蘭達(dá)目前優(yōu)惠5萬元，較新的九代凱美瑞也有4.5萬元綜合優(yōu)惠。東風(fēng)日產(chǎn)奇駿·榮耀版現(xiàn)金優(yōu)惠5.5萬元，置換補(bǔ)貼6千元，確定購買后還將有一些的談價(jià)空間。“現(xiàn)階段，這些合資品牌的優(yōu)惠幅度都還比較穩(wěn)定?！币晃粬|風(fēng)日產(chǎn)4S店的銷售人員直言。

“盡管本田近期已下發(fā)優(yōu)惠回收政策，但終端卻沒有太大的反應(yīng)。因?yàn)榍辣姸啵绻臣?S店率先收縮優(yōu)惠的話，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)至其它店購買。”一位廣汽本田4S店的工作人員透露，“按照計(jì)劃，廣汽本田的優(yōu)惠幅度在9月將會(huì)回收1-2萬元。不過，優(yōu)惠幅度也不一定會(huì)持續(xù)回收，到年底等節(jié)點(diǎn)時(shí)，如果沒能完成銷量目標(biāo)，優(yōu)惠可能還會(huì)擴(kuò)大?！?/p>

“低價(jià)流量”難持續(xù)

店內(nèi)絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者和繁忙的銷售人員，一定程度上表明，德、日系品牌通過參與“價(jià)格戰(zhàn)”給自身帶來了高流量。然而，熱賣背后更藏隱憂，廣汽本田4S店的銷售人員坦言，“現(xiàn)在都是賣一輛賠一輛?！?/p>

既然“以價(jià)換量”模式難以持續(xù)，那么德、日系品牌又為何如此仍“熱衷”？有分析指出，自主品牌強(qiáng)勢(shì)崛起后，大幅壓縮了合資品牌的市場(chǎng)份額，合資品牌降價(jià)保量也是無奈之舉。據(jù)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)數(shù)據(jù)，7月，中國品牌乘用車市場(chǎng)份額已突破6成。

與此同時(shí)，德、日系品牌也有參與“價(jià)格戰(zhàn)”的底氣。7月，德、日系品牌乘用車的市占率分別為17.7%和12.9%，市場(chǎng)份額合計(jì)超過3成，占比依舊較大。另據(jù)中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)汽車經(jīng)銷商商會(huì)數(shù)據(jù)，上半年，德、日系品牌的三年保值率超過60%，處于領(lǐng)先地位。

然而，“愈演愈烈的‘價(jià)格戰(zhàn)’，已經(jīng)導(dǎo)致合資品牌的品牌溢價(jià)能力大幅降低；如不及時(shí)‘止戰(zhàn)’，曾經(jīng)積累的品牌優(yōu)勢(shì)將蕩然無存。但若退出‘價(jià)格戰(zhàn)’，德、日系品牌的市場(chǎng)份額大概率將進(jìn)一步下滑，有可能形成更加不利局面，”有資深媒體同仁表示。

智電轉(zhuǎn)型迫在眉睫

面對(duì)“左右為難”的局面，德、日系品牌急需變革，而智電化正是關(guān)鍵。全國乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示，在乘用車行業(yè)轉(zhuǎn)型變革中，合資品牌原有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)逐漸弱化，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，加速智能化、電動(dòng)化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

一汽-大眾ID.4 CROZZ郭躍/攝

作為德系品牌的代表，大眾對(duì)于智能電動(dòng)車的重視程度顯而易見。從ID.3、4、6、7，以及即將引入的ID.BUZZ，到大眾安徽首款車型ID.與眾，再到與小鵬合作推出的車型，大眾在華純電產(chǎn)品陣容正不斷豐富。按照規(guī)劃，到2030年，大眾集團(tuán)旗下各品牌將在華提供不少于30款純電動(dòng)車型。

反觀日系合資品牌，在電動(dòng)化轉(zhuǎn)型方面則顯得“雷聲大雨點(diǎn)小”。有觀點(diǎn)認(rèn)為，“豐田章男在純電動(dòng)車上的搖擺不定，消耗了豐田在混動(dòng)領(lǐng)域積累的優(yōu)勢(shì)，拖累了其轉(zhuǎn)型速度。”

本田和日產(chǎn)在電動(dòng)化轉(zhuǎn)型上同樣緩慢。今年4月，本田才發(fā)布Honda中國全新電動(dòng)品牌；東風(fēng)日產(chǎn)目前在中國僅有艾睿雅一款純電車型在售。有業(yè)內(nèi)人士感嘆道，“日系合資品牌在不斷調(diào)整戰(zhàn)略、磨合陣容中，早已錯(cuò)失先機(jī)?！?/p>

正是對(duì)于電動(dòng)化轉(zhuǎn)型持有不同態(tài)度，導(dǎo)致德、日系合資品牌在中國市場(chǎng)上出現(xiàn)不小的分化。今年1-7月，德系品牌市占率雖跌破兩成至19.1%，但隨著新能源產(chǎn)品的加速落地，其后的市場(chǎng)表現(xiàn)還是值得期待的。相比之下，日系品牌市占率已從2020年時(shí)的24.1%加速下滑至14.6%。