10月8日下午，居然之家2023年雙11天貓全球狂歡季·居然煥新季啟動(dòng)會(huì)在北京舉行。作為每年最大的全民購(gòu)物節(jié)，“雙11”幾乎每年都在創(chuàng)下新的銷售記錄，已發(fā)展成為各大品牌最為重視的銷售節(jié)點(diǎn)之一，而雙十一期間也成為各大品牌發(fā)力營(yíng)銷的“黃金時(shí)間”。

今年，居然之家將第六次攜手天貓合作“雙11全球狂歡季”，這六年時(shí)間里，天貓始終保持著線上銷售平臺(tái)的絕對(duì)龍頭地位，是“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”的創(chuàng)始者和銷售主場(chǎng)。

而這六年間，屬于居然之家的變化也十分醒目。居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋在啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示:“近年來(lái)居然之家由傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)向新零售轉(zhuǎn)型，有了很大的成長(zhǎng)?！睆?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)合往屆合作的豐富經(jīng)驗(yàn)，居然之家攜手天貓，誓要在今年再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

汪林朋在啟動(dòng)會(huì)上直言:“今年雙十一，銷售目標(biāo)同比增長(zhǎng)20%。”這樣的銷售目標(biāo)放在整個(gè)家居圈，都是非?！罢选钡拇嬖?。而汪林朋卻對(duì)此目標(biāo)充滿信心。他分析道:“3月北京二手房交易2.2萬(wàn)套，4月降至1.6萬(wàn)套，5至7月成交持續(xù)下降。但是9月份超過(guò)了1.5萬(wàn)套，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)很重要的回暖信號(hào)?！?/p>

房地產(chǎn)行業(yè)和家居行業(yè)，一貫是相輔相成的關(guān)系，無(wú)論是新房市場(chǎng)的回暖而帶來(lái)的精裝房批量需求，還是二手房市場(chǎng)銷售走熱帶來(lái)的翻新需求，都會(huì)成為刺激家居行業(yè)加速回暖的重要因素。

相關(guān)數(shù)據(jù)也佐證了這一觀點(diǎn)。權(quán)威數(shù)據(jù)披露，2023年1-5月13城二手房成交面積2782萬(wàn)平米，同比上升48.8%。通常二手交易到家居消費(fèi)存在1-2個(gè)季度的滯后，而二手房帶來(lái)的存量翻新需求，則成為今年下半年家居市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的有力支撐。

汪林朋補(bǔ)充道:“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向高質(zhì)量發(fā)展階段，存量房的裝修改造一定會(huì)成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的動(dòng)力。中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在做裝修，也能有力說(shuō)明家裝、家居行業(yè)是有前途的。”

而面對(duì)如此大勢(shì)，對(duì)于居然之家而言，要做到的就是當(dāng)前的情況下從上至下驅(qū)動(dòng)自身，不躺平，全力沖刺銷售同比增長(zhǎng)20%的新目標(biāo)。居然之家執(zhí)行總裁王寧在啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，本次雙11天貓全球狂歡季·居然煥新季包括集團(tuán)的統(tǒng)一活動(dòng)和分公司自主的活動(dòng)。

在集團(tuán)層面，居然之家將聯(lián)合品牌工廠開展全國(guó)的超級(jí)品牌日和睡眠品類節(jié)活動(dòng)，圍繞“賣場(chǎng)提供流量、廠商提供內(nèi)容”的數(shù)字化營(yíng)銷思維推進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷。王寧介紹道:“居然之家此次將聯(lián)合芝華仕、歐派、索菲亞、海爾等12家品牌工廠，開展超級(jí)品牌日聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的場(chǎng)次將超過(guò)1500場(chǎng)，盤點(diǎn)超過(guò)40個(gè)居然之家渠道專享的爆品，均為線上線下全網(wǎng)最低價(jià)，進(jìn)一步推動(dòng)與合作伙伴從零和博弈向價(jià)值協(xié)同關(guān)系轉(zhuǎn)變?！?/p>

此外，居然之家還將緊抓多元化的家居需求，推動(dòng)“家具家電以舊換新”、“家有困難找居然”、“舊房換新顏”三大營(yíng)銷IP，在推進(jìn)“舊房換新顏”方面，利用居然樂(lè)屋裝飾打造的樣板間體驗(yàn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和整裝的融合、局改和全屋的結(jié)合，全面刺激營(yíng)銷。

而居然之家在往年線上營(yíng)銷過(guò)程中打造的“老汪來(lái)了”和“總裁價(jià)到”兩個(gè)業(yè)內(nèi)網(wǎng)紅“直播IP”，也將在此次雙十一大促期間全面發(fā)力，居然之家計(jì)劃每場(chǎng)直播邀請(qǐng)8到10位品牌工廠的負(fù)責(zé)人做客直播間，通過(guò)三大營(yíng)銷IP和廠商提供的爆品和權(quán)益，全方位為門店和商戶引流賦能。

正如此次汪林朋在啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所說(shuō)，“家居行業(yè)的春天已經(jīng)到來(lái)，趨勢(shì)向好，存量房需求將成為促進(jìn)家居行業(yè)發(fā)展的巨大動(dòng)力，不要躺平，美好的未來(lái)一定在前方等著我們。”

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